تُشير الإحصائيات اليوم أن الشركات أو الأفراد الذين يهتموا بوضع خطة تسويقية لمنتج جديد يُحققوا أرباح بأكثر من ثلاثة أضعاف هؤلاء الذين لا يهتموا بوضع خُطة، ومن هُنا يتضح أمامنا مدى أهمية خطة تسويقية لمنتج قبل طرحه في الأسواق.
فالخُطة التسويقية فهي بمثابة البوصلة التي ستُوجهك في الطريق المُظلم، وبالتالي ستتجنب الخسائر وتتجاوز العقبات والمشاكل المُتوقعة في السوق المُستهدف، ليس هذا وحسب بل وستتميز عن مُنافسيك وتتفوق عليهُم.
ولذلك، ففي هذا المقال سنتعرف على كيف تكتب خطة تسويقية بخطوات سهلة وبسيطة، كذلك سنوفر لكُم نموذج خطة تسويقية جاهزة pdf ( خطة تسويقية لمنتج Pdf ) لكي يكون لديكُم فكرة عن الإطار أو الشكل العام للخُطة التسويقية.
جدول المحتويات
6 خُطوات تفصل بينك وبين إعداد خطة تسويقية لمنتج جديد في السوق
1- ابدأ بعمل دراسة للسوق ( أبحاث السوق ) المستهدف Market Research
الخُطوة الأولى لتتعلم كيف تكتب خطة تسويقية لمنتج هو أن تبدأ بعمل دراسة للسوق أو بحوث للسوق، وذلك من أجل تحديد أمرين أساسيين؛ الأول هو حجم السوق المُستهدف والأمر الثاني تحديد الأمور التي يتوقع المُستهلك أن يجدها في المنتج الجديد الذي ترغب في طرحه.
ولتحديد هذين الأمرين فانت بحاجة للإجابة على بعض الأسئلة التالية:
– ما هو حجم السوق المستهدف وما حجم الشركات الرائدة فيه؟
– من هُم عُملائي المُستهدفين؟ وما هي مشاكلهُم واحتياجاتهُم؟
– كيف يُلبي منافسيني احتياجات المُستهلكين؟ و كيف يُمكنني القيام بذلك بشكل أفضل منهُم؟
2- قُم بإجراء تحليل S.W.O.T
الخُطوة الثانية لإعداد دراسة تسويقية لمنتج تكمُّن في إجراء تحليل S.W.O.T، وهو اختصار لأربع كلمات يهتم بتحديد نقاط الضعف، نقاط القوة، الفُرص والتهديدات الخارجية للمنتج الجديد الذي ترغب في طرحه في السوق كما يلي:
– حرف S اختصار لكلمة Strength | نقاط القوة: والمقصود بها تحديد نقاط القوة التي يُمكنك من خلالها التفوق على مُنافسيك.
– حرف W اختصار لكلمة Weaknesses | نقاط الضعف: والمقصود بها نقاط ضعفك أمام مُنافسينك لكي تعمل على تحسينها.
– حرف O اختصار لكلمة Opportunities | الفرص: والمقصود بها تحديد الفُرص واتجاهات السوق التي من شأنها أن تؤدي إلى زيادة مبيعاتك، والاستفادة منها لنجاح مُنتجك في السوق المُستهدف.
– حرف T اختصار لكلمة Threats | التهديدات: والمقصود بها تحديد المشاكل والتهديدات الموجودة في السوق لتتوقعها وتعمل على تجهيز حلول لاجتيازها.
3– ادرس مُنافسينك جيداً Competitors Analysis
الخُطوة الثالثة من خُطوات إعداد خطة تسويقية لمنتج تشمل دراسة المُنافسين لمُنتجك بشكل جيد، وهُناك مجموعة من الاسئلة التي تُسهل عليك دراسة مُنافسينك من جميع الجوانب على نحو جيد كما يلي:
– ما هي المُنتجات أو الخدمات التي يُقدّمها مُنافسينك؟
– ما هي طريقة تعامُل مُنافسينك مع المُستهلكين؟
– ما هي حصة مُنافسينك من السوق؟
– ما هي المزايا التنافُسية للمُنافسين؟
4– قُم بتحديد كُلاً من رؤية الشركة & أهدافك المرحلية
المرحلة الرابعة لتجهيز خطة تسويقية لمنتج جديد في غاية الأهمية، فهي تحتاج منك الوضوح، فالمطلوب منك هُنا أن تُحدد ما هي رؤية شركتك ( الأهداف على المدى البعيد)، بالإضافة إلى تحديد الأهداف المرحلية (على المدى القصير) التي يُمكنك من خلالها تحقيق رؤية الشركة النهائية.
5- قُم بتحديد استراتيجيات التسويق والميزانية المُخصصة لها
في الخُطوة الخامسة من دراسة تسويقية لمنتج جديد يكون مطلوب منك تحديد استراتيجيات التسويق التي ستتبعها للترويج للمُنتج، كذلك تحديد ميزانية التسويق المُتاحة لديك، وفيما يلي بعض الاسئلة التي ستُسهل عليك القيام بذلك بشكل تفصيلي وبسيط:
– أين يتواجد عُملائي المُستهدفين؟ على ارض الواقع أم على الإنترنت؟
– هل هُم موجودون على أرض الواقع؟ وبالتالي سيكون مطلوباً منك تطبيق استراتيجيات التسويق التقليدية مثل: إعلانات الطرق، الصحف، الخ.
– هل هُم موجودون على الإنترنت؟ وبالتالي إستهدافهُم عبر استراتيجيات التسويق الرقمي مثل: منصات التواصُل الاجتماعي، التسويق عبر البريد الإلكتروني، التسويق عبر الإعلانات المدفوعة، المتاجر الإلكترونية الخ.
– ما هي ميزانية التسويق المُتاحة لديك؟
شاهد أيضاً:
6- تابع باستمرار خُطة التسويق الخاصة بك واعمل على تطويرها
الخُطوة الأخيرة من خُطوات إعداد خطة تسويقية لمنتج جديد هو مُتابعة تطورات خطة التسويق الخاصة بك لتتأكد أن كُل شيء يسير على ما يُرام مع العمل المُسمر على تطوير خطة التسويق حسب ما يتطلبه السوق.
خطة تسويقية لمنتج pdf جاهزة
وفرنا لكُم نموذج خطة تسويقية جاهزة pdf أي نموذج خطة تسويق الكتروني جاهزة يمكنكُم تحميلها من هنا لتسهيل الأمر على المُبتدئين وفهم الإطار العام لأي خطة تسويقية لمنتج جديد.
أسباب ضرورية تدفعك إلى بناء متجر الكتروني
الخلاصة
وفي النهاية نوصي بعدم إهمال تجهيز دراسة تسويقية لمنتج قبل التفكير في إنتاجه أو طرحه في الأسواق حتى تتجنبوا الخسائر المادية والمعنوية نتيجة للتخطيط والعمل العشوائي وتكون النتيجة فشل وإحباط.
وأخيراً، نآمل أن يكون المقال قد لاقى إعجابكُم واستفدتم منه، ولا تنسوا أن تشاركونا آرائكُم عن أهم خطوة من وجهة نظركُم أثناء إعداد خطة تسويقية لمنتج ؟ ولماذا ترونها مُهمة؟
